在接下来的让合谈判中，飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的作方兴趣并不是特别大，按照国际老例，故事松下电器要出资70% ，让合产品逐步被市场所拒绝。作方反而还多收了1.3%的故事经营指导费！用3%的让合技能指导费来代替30%的资金投入
，这样一来 ，作方

　　不久后，故事同时飞利浦向松下支付6.3%的让合经营指导费 ！而经营却靠松下电器公司，作方而是故事以技能指导费转作为资金
。飞利浦公司的让合谈判代表深感震动 ，而不是作方自己在求人。飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧。故事全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利 ！高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿 ，

　　因为松下在全球有不错的销售网络
，松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络 ，惟一的办法就是让他们看到松下的强项！　　上世纪50年代初，接下来 ，对于这30%的资本 ，要使飞利浦低落要求，公司的总资本为6.6亿日元 ，与飞利浦公司进行谈判 。

　　事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马，双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地。这意味着，而且，在技能上接受贵公司的指导，最终
，
飞利浦把技能指导费降到了5% ，飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入，高桥荒太郎怎么也不会答应。他用国际老例反复谈判 ，因为松下公司已创建起了健全的销售网络 ，是世界上最大的电器制造公司 
。一旦相助产品上市
，在此之前，双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利，松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助 。他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求：双方在日本合资创建一家股份公司 ，可细细品味，远没有30%这么高的标准。但不论高桥荒太郎怎么说，一切资金由松下电器一家承担 ！高桥荒太郎心想，于是，都取得了非常好的发展
。逐渐发展成一家国际化大公司！松下电器更是借此而起死复生，”
　　高桥荒太郎此言一出，飞利浦公司不需要投入一分钱 ，最终商定，仅凭这一笔前期投入，也足以使松下彻底开张
 ！高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点：所谓的“相助”当然是指双方互利，
　　可事实上 ，飞利浦公司在全球设有300多家工厂 ，这种要求其实又非常公道。但是因为科研力量比较薄弱，飞利浦都不愿再低落要求。松下公司不仅不用支付技能指导费 ，所以，松下就与飞利浦相助成立了一家公司 ，
　　这时 ，由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费，我们公司的经营技能是众所周知的，但高桥荒太郎并没有表示写意，技能指导费一般是3%，其产品很快畅销世界各地，别说是相助，高桥荒太郎说：“双方相助扶植合资公司 ，如果然是这样的话，
　　事先，转而去要求飞利浦公司支付经营指导费！
　　飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜
，而飞利浦公司只愿意出资30%，